CAP. 16/20 - fichamento - livro - O PODER DA CHINA - Autor: empreendedor brasileiro - RICARDO GEROMEL (Edição 2019)

CAP. 16/20

         Página 184 – Gerador de QRcode com logotipo do cliente.  Ele sugere que a pessoa faça busca no Google para ver como funciona usando as palavras QRcode Generator.

         Tencent x Wechat  -   O Wechat (um similar ao zap deles) foi lançado em 2011.  O nome era Weixin (significa micro mensagem em mandarim).

         O aplicativo Wechat foi agregando funcionalidades e virou o que há de mais completo como se englobasse um WhatsApp, Facebook, Netflix, Spotfy e muito mais.    Há no aplicativo inclusive meio de pagar contas, colocar crédito no celular/smartfone, chamar um Uber, pagar lanchonete e muito mais.

         “Eu vivo e trabalho no Wechat.   E não sou o único”.   Há mais de 800 milhões de pessoas na China na internet e 1,1 bilhão de contas no Wechat.    Mais de 95% das reuniões do autor são feitas pelo Wechat.   (isso antes da pandemia).     Cartão de visita já era por lá.  Agora uma pessoa mostra seu QRcode na tela do smartfone e o outro escaneia no ato e pronto.  Arquivado o contato.    Usam para relacionamento pessoal e profissional.

         O Wechat é da Tencent, concorrente do Alibaba.    A Tencent chegou a ser a quinta maior empresa de capital aberto do mundo e a primeira da China a ter valor de mercado acima de 500 bi de dólares.

         Em 2014 quase que a Tencent comprou o WhatsApp.   Uma cirurgia inesperada do CEO da Tencent, Pony Ma, permitiu que Mark Zuchenberg do Facebook, em pânico, comprasse o WhatsApp primeiro, por 19 bi de dólares.

         O Wechat é responsável por 34% do tráfego de dados móveis da China.   Em 2018 – pelo Wechat diariamente foram enviadas 45 bilhões de mensagens.   Um usuário típico do aplicativo envia uma média de 74 mensagens por dia pelo Wechat.     55% dos usuários abrem o aplicativo pelo menos dez vezes por dia.

         Valor de mercado da Tencent em julho de 2019:  438 bi de dólares.

         187 – Alibaba e Tencent são tão fortes no mercado que as startap que surgem por lá se ajustam para rodar no sistema de uma delas.   Assim elas acabam coletando mais dados para as gigantes do setor.

         Na China, cardápio em restaurantes e lanchonetes no sistema impresso já não há mais.   É só acessar o QRcode e via smartfone se lê o cardápio, escolhe o que vai consumir e faz o pedido direto pelo sistema.  Ao final, paga também pelo aplicativo.

         Na China é norma do costume, amigos num restaurante ou lanchonete, um da turma soma a conta e paga tudo, em rodízio, em outra ocasião outro da turma paga e assim por diante.   Não tem essa de rachar a conta.

         188 – Lá tem além das redes locais, redes de supermercados de fora como Carrefour, Seven-Eleven, Walmart etc.

         Há a modalidade de compra em supermercado em que a pessoa vai registrando no smartfone o código de cada produto que vai levar e ao final da compra totaliza, paga no aplicativo e vai embora sem enfrentar fila no caixa.

         188 – A Amazon Go nos USA é mais futurista ainda.   Você vai colocando as mercadorias no carrinho e (devidamente cadastrado), ao passar pelo leitor de códigos, o sistema lê todos os itens comprados, totaliza e debita na conta do cliente sem precisar ter um caixa físico.    Câmeras de reconhecimento facial monitoram tudo e evitam roubos, pois estão em todo lugar.

         O WhatsApp está em grande maioria dos países e o normal em cada país quando a turma adota um sistema para bate papo, todo mundo entra no mesmo sistema e fica difícil entrar um segundo.       Já no caso o Wechat só está em três países, se bem que eles sejam bem populosos.   

         O Wechat tende a chegar a outros países não como opção de bate papo mas pela infinidade de outras tarefas que realiza e sempre através de estabelecimento de parceria com empresas da região.

         190 – Sobre o uso do QRcode, empresas no Brasil como o Mercado Livre já usa.   Ele, o Rappi e o iFood.    A COSAN (que adquiriu a rede distribuidora Shell no Brasil) pertencente ao bilionário Rubens Ometto vai lançar um SuperApp.    Será o Payly.   “A gente quer tirar o cartão de crédito da jogada”.  

         O autor do livro já constatou em São Paulo capital, restaurantes que já tem o cardápio por QRcode.

         191 – A China que já teve fama de copiar dos outros países, agora tem sido copiada por outros países.

         “Eu garanto a você que o Wechat e a Tencent impactarão seus negócios direta ou indiretamente”.

         Miniprogramas.    Os Apps ocupam muito espaço de armazenamento no nosso celular.   Os miniaplicativos ao invés de serem instalados em nosso celular, ocupando espaço e tornando-o lento, ficam no chamado “ecossistema” do Wechat e quase não ocupam espaço no armazenamento do celular.

         WIX de Israel e os Websites.   Tanto fez sucesso com a simplicidade de se criar websites na WIX que hoje a empresa cota ações na Nasdaq e vale 30 bilhões de dólares.

         Allen Zhang e palestra sobre miniprogramas.  “Os miniprogramas são um tipo de App que não precisa ser baixado ou instalado para ser usado”.     Os miniprogramas não ocupam espaço na memória do seu celular nem precisam de atualizações, pois eles “residem” fora do celular e lá eles são atualizados.   São 2,3 milhões de miniprogramas no Webchat.

         400 milhões de jogadores brincaram no junp junp, o minijogo mais popular da história, apenas 3 dias após ser lançado.  Acesso via internet.  Miniprogramas, inclusive de joguinhos deles, via Wechat só dá para acessar na China.

         Próximo capítulo   17/20 

CAP. 15/20 - fichamento - livro - O PODER DA CHINA - autor: brasileiro empreendedor - RICARDO GEROMEL (Edição 2019)

CAP.15/20

         Zhima Crédit ou Sesame Credit     (abra-te Sesamo)

         Calcula seu limite de crédito com dados, segundo dizem, usando informações tipo quem são seus amigos, onde você estudou, o bairro onde você mora, se você tem visto de viagem ao exterior etc.

         E vende dados até para plataforma de namoros, onde o pretendente, pagando pelo serviço, tem acesso ao seu perfil completo, inclusive finanças... (padrão de gastos, coisa e tal)

         Ant Financial e parcerias – Quer ser a empresa inclusive de transferência de dinheiro entre países a custo baixo e rapidez.   Hoje esse tipo de transferência é caro.

         A Ásia tem uma grande concentração humana e nela estão China e Índia inclusive.   Estratégia da Ant – convênio com sistemas de pagamento locais.    O Alibaba patrocina o campeonato Europeu de futebol, o mais rico do mundo.

         Página 166 – A Ant Financial queria comprar a americana Money Gram mas os órgãos reguladores americanos não aprovaram.    Aí ela comprou a inglesa World First, mas antes, para não melar o negócio, esta inglesa encerrou suas atividades nos USA.

         A Ant  (formiguinha – foco em pequenos negócios) já abriu escritórios nas principais praças da Europa sempre com parcerias locais. Casos de Milão, França, Italia, Suiça.    Em 2019 – contratos de oito anos para patrocínios de futebol da UEFA, Eurocopa e UEFA liga das Nações.

         Há no livro link por QECode até do troféu recebido pelo Cristiano Ronaldo como melhor do mundo do ano.    A Ant patrocinou o troféu e desenhou o mesmo.   (vídeo de 3 minutos)

         166 – “Pode ter certeza que a Ant Financial virá com força ao Brasil”.   Usará parcerias locais.    ...”respeitando a harmonia do mercado local e aliando-se aos líderes do mercado que entendem as regras nacionais”.

         167 – A Ant já tem parceria com a brasileira Stone, empresa fundada em 2012 e que tem soluções tecnológicas para comerciantes maximizarem suas vendas on-line e off-line.

         NEW RETAIL – Novo Varejo  - Frase de Jack Má do Alibaba:

         “Nós antecipamos o nascimento de uma indústria do varejo reimaginada e conduzida pela integração do on-line, off-line, ligística e dados por meio de uma única cadeia de valor”.    A Alibaba domina o e-commerce na China.   Mais de 60% de tudo que é vendido on-line na China passa pelo conglomerado (chamam de ecossistema) Alibaba.

         O grande concorrente lá é o JD.com que segue o modelo da Amazon, esta que “tenta ser dona das etapas das cadeias de valor”.   Já o Alibaba quer ser apenas o ecossistema conectando compradores e vendedores.

         Na China atual, 23,6% do varejo é on-line  (2018).   Nos USA, 9,7% e no Brasil, 2 a 4%.   Total do mercado varejista chinês: 5,5 trilhão de dólares.   (O total do mercado varejista dos USA: 5,3 trilhões de dólares)

         170 – Na China há mercados com aquários de peixes para o cliente escolher o que vai levar para consumir.

         Há mercado físico do Alibaba com 60% de compras on line num raio de 3 km e entrega em casa em até meia hora sem custo ao cliente.   Nesse sistema o mercado pode ocupar espaço menor, menos atendentes etc.

         175 – Na atualidade 30% dos carros que são vendidos novos no mundo são vendidos na China.    No livro tem link via QRCode sobre um centro de Test Drive da Ford.   A pessoa faz todo agendamento por App e no horário marcado, com o smartfone confirma a visita, o carro desce por elevador e o cliente sai dirigindo sem ter contato com atendentes.   Paga ao redor de 50 reais, mas pode ficar com o carro por até três dias.   No retorno programado, um atendente recebe o cliente até para tentar fechar negócio e coletar as impressões do mesmo sobre o carro.

         175 -  As concorrentes do Alibaba também tem projetos para o novo varejo.  TENCENT – tem o seu “Varejo Inteligente”.

         A JD.com – tem o seu projeto “Varejo Sem Fronteiras”.

JEFF BEZOS foi o primeiro a ter fortuna de 100 bi de dólares lá no seu país com a Amazon.

         Na sede da Alibaba está expressa a meta de entregas na China em futuro próximo em 24 horas e em qualquer lugar do mundo em 72 horas.  Sempre deixam claro que serão sempre o elo entre os comerciantes e os compradores.  Não deterão produtos próprios.

         11 de Novembro – 11/11.   Dia do Solteiro.   O 1 simboliza a pessoa só inclusive.   Costume de dar presentes.   Em 2009 a Alibaba “abraçou” essa data e potencializou para faturar.    Tendo hoje em dia a China uma enorme classe média com bom poder de compra, também empresas de fora vendem para os chineses.

         QRCode.  Quick Response Code. Código de Resposta Rápida.   Muito versátil.   Inventado no Japão em 1994, é muito usado na China.  Empresas estampam o QRCode nas fachadas até para oferta de empregos.   As pessoas, mesmo de dentro do carro na rua, apontam o celular para o Código e tem os dados completos via internet.

         Hoje em dia nas reuniões de executivos e outras, as pessoas já não usam mais o cartão pessoal.  Mostram o QRcode, o outro escaneia no ato com seu smartfone e pronto.     Anúncios tipo venda ou aluguel de imóveis, tudo com QRcode.

         A modalidade de QRcode multi URL redireciona o usuário para diferentes páginas da web.     Pode por exemplo um Shopping colocar um enorme QRcode na fachada e ir anunciando diferentes lojas, diferentes produtos e diferentes ofertas em tempo real e que podem estar programadas para tempo limitado e tudo o mais.

         Se a pessoa tem o App do QRcode (eu baixei o meu que havia disponível no Play Store do celular) e acessar um QRCode de um comércio, por exemplo, a mensagem vai abrir na língua local.   Se acaso um chinês com seu equipamento escanear o QRcode daqui do Brasil, terá a resposta em chinês para ele entender.

         Continua no capítulo 16/20 

CAP. 14/20 - fichamento - livro - O PODER DA CHINA - autor: empreendedor brasileiro - RICARDO GEROMEL (edição 2019)

CAP. 14/20                       (leitura em dezembro de 2020)

         A Flaggy já fez parceria com a concorrente da Airbnb da China e vão partir para o mercado com foco na Rota da Seda.

         Alibaba Cloud    O serviço de nuvem do grupo.    “Os serviços de nuvem do grupo Alibaba já são usados por 40% das 500 maiores empresas da China e por 80% das empresas de tecnologia chinesas.

         Página 154 – ANT FINANCIAL   É uma fintech.   É a maior startup do mundo com valor de mercado de 150 bilhões de dólares.   Tem poucos anos de existência e já bate em valor de mercado os bancos Goldman Sachs, Itau, Bradesco, Santander.    A Ant começou em 2004.   Ant em inglês é formiga e a proposta é atuar no mercado como solução de pagamentos entre pequenos comércios e o cliente on line.

         A Ant Financial nasceu na Alibaba para mostrar confiança nos negócios desta.   Criada para deixar o dinheiro do pagamento da compra casado até o cliente dizer que recebeu a mercadoria e que está tudo OK e autoriza a Ant a pagar o vendedor.    Caso o cliente receba a mercadori e por alguma razão quer devolver, a Ant devolve o que o cliente pagou.

         156 – ALIPAY, WECHATPAY E A GUERRA DOS ENVELOPES

         VERMELHOS.       A Wechatpay é da Tencent e a Alipay é da Alibaba.   Em 2014 a Alipay tinha 83% do mercado de pagamentos de compras on line e a Wechatpay tinha 10%.      A Weibo é o “twitter” da China.

         “É uma tradição na China dar um envelope vermelho com dinheiro para familiar ou amigos chegados durante o Ano Novo chinês”.   Numa dessas a Cwchat digitalizou um envelope vermelho e divulgou que enviaria (e enviou) dinheiro a quem se inscrevesse com cartão de débito para ser potencial usuário do seu sistema de pagamento.  Um sucesso estrondoso.

         A concorrente Alipay deu o troco no mesmo estilo com envelope e dinheiro.   A campanha popularizou muito esse meio de pagamento de compras on line por aplicativos móveis como celular e assemelhados.

         O governo colaborou facilitando acesso da população a internet rápida.   Em 2008 eram 118 milhões que chineses que usavam smartfone.  Em 2014 eram 557 milhões de usuários.    O uso do meio de pagamento via celular e similares criou um mundo sem movimentar dinheiro físico.   Nessa onda, pagamentos via dispositivos móveis na China são 70 vezes em maior número que nos USA.    As principais empresas de meios de pagamentos via internet são Alipay e Wechatpay que juntas tem 90% desse mercado no país.

         O autor do livro conheceu Pequim em 2011 e ainda se usava pagar em dinheiro vivo inclusive era comum a pessoa ir numa agência comprar um carro com uma maleta cheia de dinheiro.    Nem dez anos passados e ele constata que hoje é raro o uso de dinheiro vivo nas transações na China.

         Naquele país os bancos tem foco em grandes clientes, muitos destes empresas estatais.    Não tinham interesse em atender clientes pequenos.   E é raro o uso de cartão de crédito na China.   O Estado, por seus órgãos regulatórios, deu licenças bancárias para as empresas digitais de meios de pagamentos.   Estas cobram taxas bem baixas e abocanharam esse mercado.

         Cobram bem pouco mas formam com isso banco de dados do cliente e faturam em vendas etc.

         Um jargão do setor.   “Se é grátis, você é o produto”.   (seus dados valem ouro).

         Na China há até mendigos que não estendem a mão para pedir.  Mostra o celular com o QRcode na tela.   O interessado em colaborar foca com o próprio celular o código e a transferência é feita no ato e sem contato físico – só na aproximação.

         Alessandro Teixera. Professor de Tsinghua e da Schwarzman Scholars, ex ministro do Turismo do Brasil revelou...   Bancos na China predominam os estatais.   Em 2015 os cinco maiores bancos de lá eram estatais.

         Em 2016 na China, bancos estrangeiros:  1,6% do total de ativos bancários.

         Ant Financial.   Operar tipo formiguinha, com os pequenos.

         No ocidente o pessoal saiu do computador para o notebook; deste para o celular e em seguida para o smartfone e navegar na internet.

         Os chineses queimaram etapa.   Sairam do computador direto para o smartfone navegando na internet.

         A Ant Financial do Grupo Alibaba tem uma gama de serviços:  seguros, pagamentos, crédito, empréstimos, microinvestimento, gestão de fortuna etc.

         Alipay – Tem hoje mais de 1 bilhão de clientes ao redor do planeta.  Tem mais de cem tipos de serviços.   Em 2018 foi o quarto aplicativo mais usado no mundo.   Atrás de Facebook, WhatsApp e Instagram.

         160 – Alipay Ant Forest   - Neutraliza, via parceiros, o carbono plantando árvores.  Em troca você para pelo Alipay e eles tem seus dados.  Conta pontos, você comprar passagem de ônibus, alugar bike etc e pagar pelo Alipay.  Desestimula usar carro que é mais poluente.

         Já plantaram 55 milhões de árvores.   350 milhões de usuários já aderiram.   O apelo ecológico é crescente no mundo.

         Mybank – Microcrédito em massa pelo uso de alta tecnologia.  Sistema 310.  Três minutos para você preencher os dados pelo celular; 1 segundo para receber a resposta informando taxa etc.  e zero envolvimento humano.   Tudo com IA inteligência artificial.                                  

 

 Continua cap. 15/20 

CAP. 13/20 - fichamento - livro - O PODER DA CHINA - autor: empreendedor brasileiro - RICARDO GEROMEL (2019)

 CAP. 13/20           (leitura em dezembro de 2020)

         A Alibaba prefere não ser dona dos produtos que comercializa.  Ela prefere ser o elo de ligação entre os que vendem e os compradores.

         No caso da americana Amazon ela tenta ser dona do produto e chegar até o cliente na outra ponta.   Ser a ponta vendedora e a logística de entrega, esmagando os concorrentes menores.

         Num só ano a Alibaba transacionou produtos (como intermediária) no montante de 768 bilhões de dólares.   Meta para 2020:   1 trilhão de dólares.     São 100.000 empregos diretos e estima-se que em 2018 sejam 40 milhões de empregos indiretos dela.   São 10 milhões d clientes vendendo seus produtos por meio da Alibaba.

         Filme bancado pela Alibaba que já ganhou Oscar – O Guia – Green Book.    Ela tem estúdio cinematográfico em Pasadena na Califórnia – USA.

         Alibaba Pictures.   Filmes e entretenimento para manter os usuários mais tempo na plataforma deles.   Mais curte, mais realiza negócios via Alibaba.     O CEO da Alibaba afirmou:   “Quanto mais os usuários estão em nossa plataforma, mais eles gastam”.    ...”os dados serão o petróleo do século XXI”.     O negócio é conectar clientes e coletar dados.

         O Youtube da China é o aplicativo YOUKU da Alibaba, assim como eles tem o AMAP que é similar ao Google Maps.

         O Alibaba tem aplicativo para os pequenos lojistas, ajudando-os a controlar estoques, finanças etc.    O Alibaba repõe o estoque do comerciante parceiro em menos de dois dias.   Atende assim mais de 6 milhões de lojinhas de rua.   O Alibaba tem ao redor de 2.000 funcionários em contato com os pequenos lojistas para ensina-los a usar o aplicativo e incrementar seus negócios por meio deste.     Já conseguiram ao redor de 10% dos lojistas do mercado delimitado como meta.

         TAOBAO -  você vê alguém com uma camisa bonita e se interessa por uma igual.  Você pode fotografá-la, fazer busca no Taobao e este indica onde encontrar o produto, quanto custa e sistema de entrega.

         “Nunca foi tão fácil comprar”.   Comumente o produto chega no mesmo dia ou no dia seguinte ao comprador.

         Como surgiu o Taobao.    Início em 2003.   No tempo do Alibaba pequeno e sua luta contra o eBay que então tinha 85% do mercado na China.     Nessa época o eBay estava investimento pesado para se consolidar naquele país.

         Ma do Alibaba sabia que o comerciante chinês fica na tela da TV e pouco na internet (em 2003).   Então Ma focou suas propagandas na TV enquanto a eBay com seus altos executivos americanos que não conheciam os hábitos chineses, replicavam na China o modo de operar e de fazer propaganda nos USA, lançando propagandas na internet e os potenciais clientes na tela da TV.     Nessa o Alibaba chegou aos clientes pela TV, ultrapassou a eBay e com o tempo esta tirou o time de campo naquele país.

         Taobao  (caçando tesouro).

         151 – Tmall ou Taobao Mall do Grupo Alibaba.   Lançado em 2008.

         Um dos fatores de sucesso do e-commerce na China.   Pequenos empreendedores, enfrentam imóveis pequenos e caros, sem lugar para estoques.   A solução é usar a internet para repor estoque com agilidade e também buscar clientes pela internet, mesmo que seu ponto de localização não seja tão comercial.

         A internet eliminou muitos intermediários que encareciam os produtos e requeriam “pontos comerciais” bem localizados para acesso direto ao público, o que é raro e caro.

         O Alibaba tem o TMall Global, focado no exterior e tem sistema rápido de tramite aduaneiro/alfandegário.

         Dica aos empreendedores brasileiros – A China hoje tem uma enorme classe média com bom potencial de consumo.  Ela já compra do Brasil inclusive produtos como café, salgadinhos, nozes, suco, mel, ração para pet, sapatos, acessórios etc.     É só colocar as mercadorias no porto de embarque e o Alibaba cuida do resto.

         151 – Pasmem:   Já há brasileiros atuando como sacoleiros levando produtos daqui para vender na China.   Lá eles colocam na internet e vendem tudo rapidinho.   Isto para quem sabe o que atrai a clientela de lá.

         Fato:  empresas chilenas já vendem mais no TMall para a China do que os brasileiros.   O autor provoca:   “E você, já pensou em vender para os chineses?”

         151 – ALIEXPRESS    - Já atua no varejo no Brasil com produtos da China.   Promete para breve entregar em menos de 1 mês e no futuro próximo, entregas em menos de 72 h.   Terá enormes centros de distribuição aqui no Brasil e daí tudo flui com extrema rapidez.

         A plataforma já está em 200 países, operando com 18 diferentes moedas e 20 idiomas.    Quatro pilares:

1 – plataforma sem fronteiras;

2 – desembaraço alfandegário acelerado;

3 – empoderamento dos pequenos negócios (parceiros de negócios);

4 – prosperidade para todos.

         Em 2013 fez parceria com o Ebanx de Curitiba  (conheço o local).  Este que foi uma startup de Curitiba.    Hoje o Ebanx além de parceria com o Aliexpress, tem parceria (área de meios de pagamentos) com o Airbnb, Spotfy, Wish e outros.

         Página 152 – FLYGGY   Agência de Viagem on line do grupo Alibaba.   Nos próximos cinco anos (base 2019) mais de 700 milhões de chineses viajarão para o exterior.   Já são os que mais viajam e os que mais gastam fora do país.    Ano 2001 eram 10,5 milhões de chineses que viajaram para o exterior.  Ano 2018 foram 150 milhões.

         153 – De acordo com a Uwto da ONU, em 2018 os chineses gastaram no exterior 277 bilhões de dólares, sendo o segundo colocado, os USA com 144 bilhões de dólares no mesmo período.

         China em mercado crescente para viagens.   Só 9% dos chineses tem passaporte, equivalente a 120 milhões de pessoas.   O potencial de crescer é enorme.

         A Fliggy vendendo passagens, coleta dados e o aumento do banco de dados de pessoas é super útil para articular novos negócios com os mesmos.

         ...........  continua no capítulo 14/20   

CAP. 12/20 - fichamento - livro - O PODER DA CHINA - autor: empreendedor brasileiro - RICARDO GEROMEL (edição 2019)

 CAP. 12/20       - leitura em dezembro de 2020

         Ma  (do Alibaba) indicou, diferente do costume chinês, que seus filhos poderiam ser alunos medianos, para ter mais tempo para desenvolver novas habilidades.    (com ele isto estava dando super certo).

         Em 1988 Jack Ma se bacharelou em Ingles.   Se candidatou a 30 empregos e nada.    KFC rede norte americana de frangos fritos.  Havia 24 candidatos, 23 aceitos e ele não.   Para a polícia, só ele dos cinco candidatos, reprovado.

         135 – Foi rejeitado por Harvard mais de dez vezes.    Arranjou um emprego onde ensinava inglês e ganhava mal.    Foi eleito um dos melhores professores.    Em 1994, aos 30 de idade, dominando inglês fluente, foi enviado para resolver uma disputa de empresa norte americana nos USA.  Ficou um curto tempo por lá e andou articulando algumas ideias para seu futuro.    Ele gosta do filme do Forrest Gump.    Esteve em Seattle onde foram fundadas a Microsoft e a Amazon.    Lá ele teve o primeiro contato com a internet e suas possibilidades.     Pesquisou pela internet produtos.   Pensou em algo do tipo para a China.

         Na China, usava a internet para vender traduções do inglês.    Depois usou a internet para acesso ao banco de dados sobre telefones da China.   Criou solução nessa área e depois vendeu a mesma ao governo.   Se mudou para Pequim .  Em Pequim, criou um site de e-Commerce.   Conectar vendedores e compradores on line.    Convenceu 17 pessoas para atuar no negócio.

         No começo do projeto, a equipe trabalhava na casa de Ma e lá mesmo faziam a refeição todos.

         Um dia em San Francisco na Califórnia, Ma pensando num nome para a empresa.  Veio a ideia de Alibabá e a frase do abre-te Sesamo, a que abria a porta para o tesouro.       Daí que ele escolheu o Alibaba.   Só que na China baba é pai e poderia confundir um pouco, mas depois de pesquisar um pouco, ficou mesmo como Alibaba.    Missão de abrir as portas para pequenas empresas colocarem seus produtos no mercado via internet.

         Logo que os negócios começaram a se avolumar, os contatos do exterior foram também crescendo.   Todos querendo comprar barato na “fábrica do mundo” que é a China.

         Em 1999 a Alibaba já consegue capital de grandes bancos.   Son, o homem mais rico do Japão investiu no empreendedor Jack Ma e seu Alibaba.   Son revelou:   “Jack Má não tinha um plano de negócios nem faturamento, mas tinha aquele brilho nos olhos”.

         Consta que empresas de busca e de e-commerce demoram para dar lucro e assim foi até certo ponto com Jack Ma e seu Alibaba.

         Concorria com a e-Bay mas esta, depois de gastar muito na China, abandonou aquele mercado.

         Em 2007 clientes (231 milhões de clientes) gastaram 248 bilhões de dólares em compras via Alibaba, mais que a soma de Amazon e e-Bay.

         Em 2014 a Alibaba abre o capital e lança IPO na NYSE (bolsa de empresas do ramo de tecnologia) de NY.  IPO é oferta inicial em bolsa (deixando de ser de capital fechado para ser de capital aberto).

         Nessa IPO a Alibaba conseguiu o maior resultado da história para uma IPO.  Conseguiu levantar 25 bilhões de dólares.    Nisso Jack Ma disse:   “O que levantamos hoje não foi dinheiro, foi confiança e responsabilidade que temos”.   Ele optou por não tocar o sino da bolsa numa praxe desta.   Indicou para tocar o sino pela Alibaba um cliente da empresa.    Assim Ma explicitou na cerimônia um dos valores de Alibaba:

         “Clientes primeiro, funcionários, segundo e acionistas em terceiro”

         138 – Governança.     Os 36 sócios tomam as principais decisões de forma colegiada.   12 dos 36 são mulheres (33%).    Sobre sua aposentadoria.    Ma se aposentou na Alibaba em 2018 e em sua carta de despedida deixou um recado ao mercado.

         “Aqueles que me conhecem sabem que eu não gosto de ficar ocioso”.

         Por Jack Ma : “eu quero retornar para a Educação”.

         139 – Jack Ma revelou que é filiado ao Partido Comunista Chines desde os anos 80.  90 milhões de chineses são filiados, sendo aproximadamente 7% da população do país.

         Já na fama e carreira internacional quando lhe perguntaram ele disse:

         “Se apaixone pelo governo, mas não se case com ele”.

         Na área de MKT Marketing, fala sobre serendipidade que seria a magia da inovação.   Ma criou uma fundação e o foco é nas crianças da zona rural da China.  Giving Pledge.  (Promessa de Doação) – Os super ricos, vários assinam a lista de doação de parte da riqueza no futuro.  Ma não assinou, mas contribui com sua fundação.

         Fama – Jack Ma foi o primeiro empreendedor chinês a ser capa da revista Forbes.   É dono de uma vinícola da França.   Sobre a fama e os riscos ele usa um provérbio chinês:   “Quanto mais a árvore cresce, maior o vento sobre ela”.

         Buscar no Youtube apresentação de Jack Ma com roupa tipo Michael Jackson dançando num estádio.  

         Um desabafo do autor deste livro:  “Sinto que nosso Brasil precisa ter um super-heroi de carne e osso”.  (eu, leitor, diria que de certa forma o Ayrton Senna foi mais ou menos isso e parece que potencializou com a forma da morte dele, tão trágica).

         “A China só começou a crescer quando tirou as travas e liberou o empreendedorismo individual com suas delícias e suas dores”. 

         “Eu não canso de repetir que acredito que empreendedorismo e educação são essenciais para trazerem mudanças sustentáveis”.

         142 – O Planeta Alibaba vale mais de 500 bi de dólares.  Gíria do mercado: camarões – foca em peixes miúdos e não nos tubarões como clientes.  Foca em atender pequenos negócios.  (quem foco o contrário, nos grandes, foca nas baleias)

          A Alibaba prefere não ser dona dos produtos que comercializa.  Ela prefere ser o elo de ligação entre os que vendem e os compradores.

         Próximo capítulo 13/20

CAP. 11/20 - fichamento - livro - O PODER DA CHINA - Autor: empreendedor brasileiro - RICARDO GEROMEL (2019)

CAP. 11/20    -   dezembro de 2020

         Na antiguidade a técnica para  produzir seda era segredo pelos chineses, mas com o tempo o Japão passou a dominar a técnica, depois o Império persa e finalmente, o Ocidente.     No ano de 1453 da nossa era, o Império Otomano boicotou o comércio nessa rota e assim foi extinta a chamada Rota da Seda.

         Havendo demanda para produtos da Ásia, a Europa parte para os “descobrimentos”, para buscar novas rotas para acesso ao suprimento e ao intercâmbio comercial inclusive com a Ásia.   A Europa busca conquista de territórios e leva o seu deus para outros lugares e acaba em termos de crenças, ocorrendo também um intercâmbio.

         Em 2014 a UNESCO, órgão da ONU para a Cultura, designou os 5.000 km da Rota da Seda como Patrimônio Histórico.

         Página 123 – CHUAI –  (designa a etapa em que chineses que vão buscar negócios no exterior)  - Por que e como gigantes da tech da China atuam em mercados emergentes?      O top 10 da lista Midas 2019:

1 – Alibaba           - China      

2 – Meituan-Dianping – China

3 – Toutiao           - China

4 – Uber               - USA

5 – Spotfy            - Suécia

6 – DiDi               - China

7 – Wework          - USA

8 – Pinduoduo      - China

9 – JD.Com          - China

10 – Snap Inc       - USA

         Resumindo: Seis chinesas, três americanas e uma sueca.

         Todos os anos a Revista Forbes publica a lista Midas.

         Ele destacou que no Ocidente três da lista acima ainda não são muito conhecidas, mas que vão se expandir pelo Ocidente.  São elas Toutiao, DiDi e Meituan.

         “Há muitas tensões no setor de tecnologia na China por causa da Guerra comercial com os USA que tentam soprar ventos contrários para desacelerar a inevitável expansão das gigantes chinesas de tecnologia”.

         Um exemplo é o 5G e a empresa chinesa Huawei que tem foco em estrutura de telefonia de quinta geração.   Dez vezes mais velocidade que nosso 4G em uso no Brasil.   Os USA lutam inclusive para o Brasil e outros países não adotarem a tecnologia, mas as empresas de telefonia móvel no Brasil já tem forte participação de equipamentos da Huawei na estrutura e equipamentos que operam no Brasil.  Ficaria caro mudar isso.    Fica difícil ao governo colocar barreira em negócios privados.

         125 – Internacionalização das gigantes chinesas da Internet.   Investimentos bilionários da Alibaba e Tencent na Índia e no Sudeste Asiático, por sinal onde há vários países altamente populosos.

         As empresas chinesas tem porte, tecnologia e capital para investir.

         A Bytedance, conglomerado com sede em Pequim tem valor de mercado de 80 bilhões de dólares.  O produto mais conhecido dela é o popular TikTok, muito comum nos filminhos que circulam no WhatsApp por aqui no Brasil inclusive.   Só o TikTok tem mais de 1 bilhão de dowloads no mundo.   (gente que baixa o aplicativo em seu celular)

         DiDi Chuxing  transporte de pessoas – similar ao Uber.   Supõe-se que a Uber teria gasto mais de 1 bilhão de dólares para tentar ganhar mercado na China mas depois de um tempo desistiu.  Lá reina soberana no ramo a chinesa Didi.      Fora do país, a DiDi fez parcerias com operadoras locais.  No Brasil, fez com a brasileira 99.

         Meituan – empresa de entregas.   Os entregadores são super rápidos e ganham por serviço.  Kuadi – entregadores rápidos.  Motos pequenas e entram em qualquer lugar, tem momento que até em calçadas.   Eles tem empresa parceira operando na Índia.

         131 – Capítulo 4 – Os Essenciais – Protagonistas da Nova Economia da China.     Alibaba e Jack Ma.    É meio irônico o fato de que os craques chineses da área de tecnologia adotem um nome “americano” a acabem batendo os americanos na concorrência.

         131 – Alibaba, a maior empresa de capital aberto da Ásia.  O fundador é Jack Ma.  Ma é idolatrado na China.  Wall Street também o ama.    Ele é o mais rico da China.  Fortuna de 37,5 bi de dólares.

         O nome civil dele é Ma Yun e nasceu em 1964, filho de um fotógrafo.   Praticavam em familia inclusive a tradicional Pingtam, mistura de canto e comédia para contar história.   No tempo de criança ele fazia grilos brigarem, o que era proibido no país na sua época.   Era menino briguento.

         Em 1972 o presidente americano Nixon visitou a China e esta se abre ao turismo.    Em 1979 o garoto Ma, aos 15 anos, levantava de madrugada e fazia todo dia longa caminhada para chegar em frente aos hotéis que recebiam turistas e dava uma de guia a troco de gorjetas.    Nessa ele ia aprendendo um pouco de inglês e conheceu nessa lida gente do mundo inteiro.    Não era um estudante brilhante.    Gaokao é o vestibular temido da China.    E Ma era particularmente ruim de matemática.

         Na primeira tentativa de acesso à faculdade, tirou nota 1/120  acertou uma questão de 120.   Na segunda tentativa, 19/120 e na terceira, 89/120, mas esta nota não dava acesso a universidades mais renomadas.

         O autor deste livro diz que Ma parece um ET, baixo e cabeçudo e tem até o apelido de Crazy Jack Ma também por suas ideias não convencionais.   O casal Ma teve duas filhas e um filho.   O menino era viciado em internet.   Ia para lan house parte do dia.    O jovem dizia que não fazia sentido estar em casa porque os pais estavam sempre trabalhando fora.

         A esposa de Ma, por recomendação dele, saiu do emprego na Alibaba da família para cuidar dos filhos.

         Ma indicou, diferente do costume chinês, que seus filhos poderiam ser alunos medianos, para ter mais tempo para desenvolver novas habilidades.    (com ele isto estava dando super certo)

         Continua no capítulo 12/20